El marketing de contenidos es una de las mejores formas de generar clientes potenciales y construir toda tu marca. Las empresas utilizan el marketing de contenidos como una herramienta de generación de contactos más eficaz. Si no está seguro de por dónde empezar con el marketing de contenidos, aquí tiene cuatro formas de mejorar su negocio.
El marketing de contenidos es un enfoque del marketing que se centra en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y captar a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar la acción rentable de los clientes.
El marketing de contenidos es una estrategia. No es una táctica, no es una campaña y ni siquiera es el producto o servicio que estás vendiendo. El marketing de contenidos consiste en crear contenido valioso que ayude a tu público objetivo a resolver problemas, les haga sentir algo o les eduque sobre algo que quizá aún no conozcan.
Escribir entradas de blog que resuelvan problemas y ayuden a la gente es la base del marketing de contenidos.
El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo. No es una solución rápida ni resolverá todos sus problemas. De hecho, es probable que tenga que trabajar un poco antes de ver algún resultado. Pero eso no significa que no merezca la pena, sino que los beneficios suelen ser indirectos (y, por tanto, difíciles de medir para los profesionales del marketing).
El marketing de contenidos no consiste sólo en escribir entradas de blog, sino también en establecer relaciones con clientes potenciales a través de otros canales, como las redes sociales y los boletines de noticias por correo electrónico, que aportan valor al compartir información útil de expertos en su sector o campo de especialización.
Desde la generación de prospectos hasta la optimización para motores de búsqueda, he aquí cuatro formas en que el marketing de contenidos puede mejorar su negocio.
El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo. Lleva tiempo conseguir seguidores y crear contenidos valiosos, pero una vez que lo consigues, ¡la recompensa merece la pena!
- El marketing de contenidos te ayuda a llegar a tu público objetivo. Si intentas vender algo (como un libro electrónico), es importante que las personas interesadas en comprar ese producto lo conozcan para que puedan tomar una decisión informada sobre si lo quieren o no.
- El marketing de contenidos ayuda a generar confianza en el público al mostrarle el tipo de persona/marca/empresa que eres a través de las palabras e imágenes compartidas en plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter; entradas de blog escritas en sitios web como WordPress; vídeos publicados en canales de YouTube... ¡y la lista es interminable!
- El marketing de contenidos también mejora el SEO porque a los motores de búsqueda les encantan los sitios web con mucho contenido original de calidad (¡como éste!).
Generación de leads para empresas B2B
Si tu empresa vende productos B2B, entonces es más probable que utilice el marketing de contenidos como parte de su estrategia de generación de leads. La razón principal es que a las empresas B2B les resulta más fácil llegar a su público a través de los contenidos que a las empresas B2C (de empresa a consumidor).
En pocas palabras, he aquí por qué:
- El recorrido del cliente para las compras B2B es más largo y complicado que para las compras de consumo; por lo tanto, hay más tiempo entre el momento en que alguien necesita información sobre su producto o servicio y el momento en que realmente le compra a usted, por lo que si no encuentran lo que necesitan en línea durante ese período de tiempo, ¡es muy probable que no vuelvan nunca más!
- Por eso es imprescindible que las empresas ofrezcan información útil a través de blogs, cursos, charlas, podcasts, seminarios web... cualquier otra cosa que permita a los usuarios saber más sobre lo que hace que su empresa sea especial sin tener que llamar a nadie el lunes a primera hora para hacer preguntas como "¿Qué significa esto exactamente?" o "¿Hay otra forma de realizar esta tarea?".
Generación de contactos para empresas B2C
El marketing de contenidos es una excelente forma de generar clientes potenciales y mejorar su estrategia SEO. Estas son algunas de las formas en que el marketing de contenidos puede ayudarle a hacer crecer su negocio:
- Mejorar su posicionamiento en buscadores
- Mejorar su tasa de conversión
- Aumentar la notoriedad de su marca
Mejora tu estrategia SEO
El marketing de contenidos es una excelente forma de mejorar su SEO.
La forma más eficaz de mejorar la autoridad de su sitio web, que le ayuda a posicionarse mejor en los motores de búsqueda, es a través del marketing de contenidos. Esto puede hacerse creando contenidos valiosos y de alta calidad que respondan a las preguntas que la gente tiene sobre determinados temas o sectores. Cuanto más tráfico reciba de los motores de búsqueda, más páginas indexará su sitio y más arriba aparecerá en los resultados cuando alguien busque esos términos.
El marketing de contenidos puede tener un efecto positivo en sus clientes potenciales, tu estrategia SEO y sus campañas de marketing en general.
El marketing de contenidos puede tener un efecto positivo en sus clientes potenciales, su estrategia SEO y sus campañas de marketing en general. He aquí cuatro formas en las que el marketing de contenidos puede ayudarle:
- Generación de clientes potenciales. El marketing de contenidos le ayuda a generar clientes potenciales para su empresa mediante la creación de contenidos valiosos que atraen a los lectores y les incitan a ponerse en contacto con usted para hacerle preguntas o solicitar más información.
- Mejora de la experiencia del cliente. Al proporcionar información útil y de alta calidad a través de artículos y entradas de blog, está ayudando a los clientes a tomar decisiones informadas sobre sus compras u otras necesidades que puedan surgir en el futuro, lo que significa que es más probable que vuelvan a hacer negocios con usted en el futuro.
- Mejor conocimiento de la marca. Cuando las personas descubren nuevos productos a través de blogs o vídeos en lugar de anuncios (o incluso simplemente de boca en boca), asocian esos productos con sentimientos positivos en lugar de negativos, como la molestia de ser interrumpidos por un anuncio mientras ven la televisión, etc., lo que mejora el conocimiento de la marca entre clientes potenciales que de otro modo no habrían oído hablar de la oferta de empresas como la suya.
Si desea mejorar su generación de prospectos, su estrategia SEO y sus campañas de marketing en general, le sugerimos que empiece por el marketing de contenidos. Es una herramienta poderosa que puede ayudar a empresas de todos los tamaños a alcanzar sus objetivos. Solo tienes que asegurarte de contar con la estrategia adecuada antes de lanzarte a crear contenidos para tu marca.